话题的买赞买热构建，是快手最考验一个营销者创意的“硬工夫”。而这次聚划算99实惠节的度最刷抖音涨粉卖号塑造，就巧妙的划算趁势了被你们讨论已久的南北差别话题，四两拨千斤，买赞买热实现了流量与注意力的快手大收割。

事实上，度最仍然以来南北差别的划算话题自带流量，大伙的买赞买热讨论未曾停止。无论是快手有关于月饼和腐竹脑的甜咸之争；还是南南方人怎样御寒的调侃；乃至“蟑螂”与“搓澡”的段子......每一个话题都槽点满满。这么，度最北方和南方究竟那里好？聚划算企划了诸多创意内容，划算步步为营，买赞买热塑造出全社会讨论的快手营销新品。

去年的度最聚划算99实惠节以南北为主题，展开了南北PK大战。“美食”、“家居”、刷抖音涨粉卖号“服饰”、“美妆”四大专场的让利信息通过诙谐小剧场的方式诠释，堪称趣味爆棚。话题以大v引起南北讨论话题牵头，一言不合就battle——美食battle、气候battle、rap对决、以文招亲等南北话题热点启动，此后通过营造的南北气氛作为社会热点深度发酵，引爆地域差别话题热议。

在挖掘消费者潜在需求上，聚划算的话题设计也做了挺好的呈现。比如针对气候问题围绕用户需求进行创意延伸，双方家长互送礼物的情节实则在提醒南南方人记得置备加湿器和除湿器，彰显出聚划算基于阿里系自身大数据优势，对用户需求的精准洞察和对用户生活需求关爱，进而实现由营销向销售的转化。

通过冲突的塑造，聚划算成功剌激了用户对地域的“归属感”和“胜负欲”，引导用户步入聚划算南北好货PK会场拔草跨界好物，让年青人在比拼中同时收获满足南南方不同需求的各类好货，与此同时，聚划算让用户在讨论与玩乐中，实现了自身拉新与用户的地域下沉的目的，进而实现销售的爆发。

意见领袖驱动，高举低打推动用户心智

在节庆气氛的塑造中，意见领袖的参与必不可少。聚划算在99实惠节的营销campaign中，为了更好地燃起社交网路，传播专场信息，还请来诸多kol打call，塑造了#南北相聚#话题，并带来一场南北“好货”的battle，借助意见领袖的推动作用实现货品的转化率。

具体来说，聚划算平台联动各路KOL，以恶搞视频、创意海报、漫画的方式推荐极至好货，并联动海量品牌组成千万热卖团，在乳品、酒水、汽车、家电家装、服饰、农产品、美妆等领域甄选优质的产品，充分营造出99购物狂欢的“节日气氛”，让下沉市场的消费者真正沉溺其中。

除了这么快手怎么买热度最划算，聚划算还约请各地的名星，主打“南北PK”概念，组成北方队和南方队为故乡好货代言。由李宇春、张杰、潘玮柏、薛之谦、周笔畅、张韶涵、欧阳娜娜及旅行团、郁可唯、颜人中组成“南方阵营”，“北方阵营”则有郑钧、腾格尔、韩红、刘宇宁、张碧晨、谭维维、乐华NEXT、陈雪凝、于文文等坐阵，两队以PK的方式为聚划算99实惠节站台，引起空前关注，将春节气氛推向高潮。

其实，节庆气氛不够，群体来凑。当用户发觉诸多意见领袖、明星以及周边的男子伴都在欢庆“99实惠节”时，内心对这一节庆的认同油但是生。

这么，借由消费者数目的下降以及消费升级的双重动力，聚划算通过大V拔草、意见领袖站台等策略满足了广大消费者仍未被满足的需求，有效剌激了下沉市场的消费。

核心媒体加持，攻占用户心智

想要成功攻占用户的心智，有效借助核心且精准的媒体平台必不可少。作为阿里巴巴覆盖下沉市场最重要的先锋集团，聚划算在品牌创立十华诞的明天，不仅在99实惠节带来惊喜折扣外，还塑造了一场“江苏央视聚划算99实惠峰会”。

群星演唱阵容、首创南北PK、红包享不停……用买买买嫁接音乐盛事，一晚承包“剁手”加“洗耳”，在9月8日早间——即春节前夜，构建出电视史上最“划算”的一场“超级晚”。这场无与伦比的视听飨宴快手怎么买热度最划算，集结群星阵容，既有新品流行的不凡诠释，又有精典作品的创意改编，更有概念首创的“南北PK”。

很似乎，这项营销创意一定程度上借鉴了“春晚”与“除夕”的关系，让诸多下沉市场的用户在99实惠节的前夜集聚在电视机前，欣赏节目、感受春节气氛的同时，在脑海中深深构建起“划算心智”。

除了这般，聚划算还在微博、抖音、快手、微信H5、36城全省投放分众推广实惠舞，通过视频、海报、漫画、全方位触达用户，热度一度登录微博热门话题榜，选择诸多核心媒体加持，在99实惠节期间，全面收割用户的注意力。

在这个消费下行、市场下沉的时代，营销变难了，无论是传播手段的碎片化，还是传播内容的时效性，都让明天的营销显得越来越艰辛。而针对下沉市场，好多品牌常常忽略了不仅“直接劝说”，还有可以利用一种重要的力量——社会气氛的力量。

99实惠节通过造节营销，攻占了下沉市场用户心智的袋子，在“划算心智”中成功确立一席之地。也让平台上诸多的品牌商们听到了聚划算背后庞大的下沉用户池，在聚划算的协同下，品牌下沉如鱼得水，精准触达用户，带来新的销量下降，实现了下沉市场的布局与第一轮收割。